เทคนิคการขายคอนโดย่าน CBD ให้ได้เร็ว

เทคนิคการขายคอนโดย่าน CBD ให้ได้เร็ว

คอนโดมิเนียม ถือเป็นอสังหาริมทรัพย์อีกหนึ่งประเภทที่ได้รับความนิยม มีลักษณะการอยู่อาศัยที่เป็นสัดเป็นส่วน โดยส่วนใหญ่จะตั้งอยู่ในทำเลที่ดีและเดินทางสะดวก ทำให้คนที่ต้องการความสะดวกในการเดินทาง สนใจเลือกซื้อคอนโดมากกว่าบ้านหรือทาวน์เฮ้าส์
Central Business District (CBD) หรือย่านธุรกิจใจกลางเมือง ซึ่งเป็นย่านที่มีคอนโดตั้งอยู่มากกว่าบ้าน เพราะมีมูลค่าที่ดินที่สูง ทำให้ย่านนี้เป็นทำเลที่เหมาะกับคอนโดมิเนียมมากกว่าที่อยู่อาศัยในรูปแบบอื่น ๆ
ย่าน CBD ถือว่าเป็นย่านที่มีความพร้อมในหลาย ๆ ด้าน เพราะเป็นย่านธุรกิจ ทำให้มีแหล่งช้อปปิ้ง สำหรับการจับจ่ายซื้อสินค้าได้อย่างสะดวกสบาย อยู่ใกล้แหล่งธุรกิจ อาคารสำนักงาน จึงเป็นย่านที่เดินทางสะดวก เหมาะกับผู้พักอาศัยที่ทำงานในบริเวณดังกล่าว เรื่องเหล่านี้ถึอว่าเป็นข้อได้เปรียบที่น่าสนใจเป็นอย่างมาก
แต่อย่างไรก็ตาม คอนโด ถือเป็นอสังหาฯ ที่มีการซื้อขายเปลี่ยนมือบ่อย วันนี้จะขอแนะนำเทคนิคการขายคอนโนในย่าน CBD ว่ามีอะไรบ้าง
1. การตั้งราคา
เป็นธรรมดาในการขาย คนขายอยากได้ราคาสูง คนซื้ออยากได้ราคาประหยัด จุดกึ่งกลางในการตั้งราคาคือ การประเมินราคา เพื่อเป็นแนวทางในการตั้งราคา การตั้งราคาที่ไม่สูงเกินไปนัก จะทำให้มีคนสนใจมาก และผู้ขายก็สามารถเลือกคนซื้อได้เช่นเดียวกัน นอกจากนี้ อย่าลืมค่าใช้จ่ายที่อาจจะเกิดขึ้น ไม่ว่าจะเป็นในส่วนของนิติบุคคล หรือค่าใช้จ่ายในการโอน จะช่วยทำให้ผู้ขายตั้งราคาได้โดยอย่างสมเหตุสมผลมากยิ่งขึ้น
2. สร้างจุดขาย
ไม่ว่าจะเป็นสินค้าใด ๆ ก็ตาม ผู้ซื้อ จะซื้อเพราะสามารถแก้ปัญหาให้เขาได้ คอนโดในย่าน CBD นั้น ทุกวันนี้ มีมากมายหลายโครงการ การสร้างจุดขาย จะทำให้คอนโดของคุณมีความแตกต่าง และสร้างความน่าสนใจได้ ไม่ว่าจะเป็นวิวในห้อง การตกแต่ง สิ่งอำนวยความสะดวกที่มี
3. การจัดเตรียมห้อง
เชื่อไหมว่า คอนโดสามารถขายตัวเองได้ ถ้าห้องที่จะขายนั้นดูดี ความประทับใจกับห้องที่เป็นระเบียบเรียบร้อย สะอาดน่าอยู่ ย่อมเรียกลูกค้าได้ดีกว่า ห้องที่มีของวางระเกะระกะ ถือเป็นเรื่องที่ช่วยปิดการขายได้เป็นอย่างดีทีเดียว
4. ช่องทางการขาย
ช่องทางการขายอสังหาริมทรัพย์ ได้แก่
1) การขายผ่านนายหน้า ในช่องทางนี้นายหน้าจะเป็นผู้ดำเนินการให้ โดยจะทำการโฆษณา ติดประกาศ เพื่อเป็นตัวกลางในการหาลูกค้า การคำนวณราคาประเมิน ปิดการขายให้ และดูแลจนถึงขั้นตอนการโอนที่กรมที่ดิน โดยผู้ขายจะมีค่าใช้จ่ายคือ ค่าคอมมิชชั่น 3% เหมาะสำหรับผู้ขายที่ไม่มีเวลาติดต่อดำเนินการในขั้นตอนต่าง ๆ
2) การลงประกาศด้วยตัวเอง หากใช้วิธีนี้ ผู้ขายก็ทำการลงโฆษณาด้วยตัวเอง ไม่ว่าจะเป็นการติดป้ายประกาศ การโฆษณาออนไลน์ในเว็บซื้อขายบ้าน หรือใน Facebook นัดหมายผู้ซื้อในการเปิดบ้านและดำเนินการต่าง ๆ เอง จนถึงขั้นตอนการโอนบ้านที่กรมที่ดิน
5. การถ่ายรูปห้อง
หากเลือกที่จะโฆษณาขายห้องด้วยตัวเองแล้ว ข้อนี้ถือว่าเป็นเรื่องสำคัญ และเป็นตัวช่วยในการขายได้เป็นอย่างดี ลองหาทริคดีๆ หรือเลือกถ่ายมุมห้องสวย ๆ จะช่วยสร้างความประทับใจแรก ถ้าผู้ขายทำการลงรูปเพื่อประกาศขายค่ะ
6. การให้ข้อมูลที่ครบถ้วน
สิ่งที่ช่วยปิดการขาย อยู่ในข้อมูลที่ผู้ขายลงประกาศนั่นแหล่ะ ไม่ว่าจะเป็น ทำเล ชั้นที่ตั้ง การเดินทาง สิ่งอำนวยความสะดวก แม้ว่าคอนโดในย่าน CBD จะมีหลายโครงการก็จริง แต่ว่า ในแต่ละโครงการ ก็มีข้อแตกต่างกันอยู่แล้ว ไม่ว่าจะเป็นสถานที่สำคัญ เช่น หากครอบครัวที่มีลูก ต้องอยากได้คอนโดที่อยู่ใกล้สถานศึกษา วัยทำงาน ก็อยากได้คอนโดที่อยู่ใกล้ย่านออฟฟิศ การให้ข้อมูลเหล่านี้ จะช่วยเรียกลูกค้าที่ใช่ ให้เข้ามาหาผู้ขายเร็วขึ้นด้วย
7. ข้อมูลทั่วไป
สถานการณ์ปัจจุบัน ณ ตอนนั้น มีส่วนช่วยในการขาย เช่น อาจจะมีมาตรการช่วยเหลือ หรือปรับลดค่าใช้จ่ายในการโอน มาตรการปล่อยสินเชื่อของธนาคาร เพื่อเป็นการจูงใจ ในการตัดสินใจซื้อของลูกค้าก็ได้ รวมถึงเป็นตัวช่วยในการตั้งราคาขายของผู้ขายด้วย อย่าลืมว่า ไม่ว่าจะเป็นผู้ขาย หรือลูกค้าเอง ต่างก็ต้องวางแผนค่าใช้จ่ายที่จะเกิดขึ้นเหมือนกัน เรื่องเหล่านี่อาจจะช่วยการขายคอนโดได้ดียิ่งขึ้น
จริง ๆ แล้ว ไม่ว่าจะเป็นสินค้าประเภทใดก็ตาม สิ่งทำให้ลูกค้าซื้อ เป็นเพราะประโยชน์ที่ได้รับจากตัวสินค้านั้น ๆ ไม่ว่าจะเป็นความสะดวกสบายที่ได้รับ ราคาที่พึงพอใจ หรือการตอบโจทย์ การแก้ปัญหาที่ลูกค้าต้องการ และถึงแม้ว่าจะเป็นการขายคอนโดย่าน CBD ที่เป็นสินค้าชิ้นใหญ่ และไม่ได้ขายกันบ่อยนัก ทำให้ผู้ขายต้องมีเทคนิคการขาย เพื่อให้ได้ราคาที่พอใจ การศึกษาข้อมูลของคอนโดที่คุณจะขาย จะช่วยให้คุณมีข้อมูลที่ดี สามารถพูดคุยต่อรองจนได้ข้อเสนอที่ดีและพอใจกันทั้งสองฝ่ายค่ะ

Leave a Comment